市场定位是一个什么的过程(产品定位五步法)
市场定位是一个什么的过程(产品定位五步法)
1、【答案】：市场定位是一个企业明确其潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势以及显示独特的竞争优势的过程。（1）明确潜在的竞争优势。明确潜在的竞争优势，要求一个企业从以下三个方面，寻找明确的答案。1）目标市场上的竞争者做了什么？做得如何？包括对竞争者成本和经营隋况作出确切的估计。
分析产品五层次的方法如下： 战略层：明确商业目标和用户目标，并解决两者之间的冲突，找到平衡点。例如，通常的商业目标是赚钱，而用户是要省钱，这种最底层的冲突没法通过产品设计解决，而要靠商业上找准价值的切入点。
产品整体概念：产品它分五个层次－－ 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功 效，反映客户的核心需求。像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。
成分分析：护肤品的成分是非常重要的，通过仔细阅读标签或者查找相关资料来了解产品中的成分。有些成分可能对皮肤会造成过敏或刺激，而另外一些成分则可能对皮肤具有营养、保湿、修护等作用。功能分析：不同的护肤品具有不同的功能，例如美白、修护、保湿、抗氧化等。
三藐三美容护肤品以其丰富的产品线满足不同需求，共分为五大主要系列：面部护理系列：深度发掘千年藏药精髓，致力于打造国字号美容精品，为肌肤提供全方位的呵护和滋养。身体护理系列：以美白与窈窕为目标，帮助您实现肌肤与身材的双重理想状态，展现最佳的健康之美。
可分为肤用化妆品（如卸妆油、润肤霜等）、发用化妆品（如洗发水、烫发剂等）、口腔用化妆品（如牙膏、漱口液等），以及指甲用化妆品（如指甲油、洗甲水等）。
1、确定竞争产品在重要属性方面的地位。（5）选择竞争优势。
2、识别潜在竞争优势：这是市场定位的基础，即分析并确定企业能够在市场中提供独特的价值。 企业核心竞争优势定位：确定企业与主要竞争对手相比，在产品开发、服务质量、销售渠道和品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。
3、【答案】：市场定位通过以下三个步骤进行：（1）识别潜在竞争优势。主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场定位的基础。（2）企业核心竞争优势定位。就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势。
4、明确潜在的竞争优势。明确潜在的竞争优势，要求一个企业从以下三个方面，寻找明确的答案。1）目标市场上的竞争者做了什么？做得如何？包括对竞争者成本和经营隋况作出确切的估计。2）目标市场上的足够数量的顾客需要什么？他们的欲望满足得如何？3）本企业能够为此做些什么？必须从成本和经营方面进行考察。
第二步：产品需求定位 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定是根据顾客的需求价值来确定。
第一步，目标市场定位。目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
